解读如何收缴应收账款之追款的关键三招

一家正规注册的债务清欠公司，在讨债、收账方面有多年为企业和个人实施债务追讨的实践经验，承接苏州各地债务纠纷；我公司实力雄厚、手续完善、在守法的前提下, 专业追收各种死帐，赖账，三角帐及工程款，工资款，诈骗款，拥有多年的债务追收经验，实力强，速度快，成功率高! 不成功不收费，且诚信守法，办事高效，超快追查老赖。

第一招：提醒。有时候，一些人不是他不想给你付钱，而是他真的忘了。所以你要提醒他——发货时提醒，货到后提醒，付款前提醒，到日期提醒，到款后提醒（而且要感谢他），过期后提醒。

第二招：说服。通过一些技巧来达到追款的目的。

1、要真诚。古人云：“精诚所至，金石为开。”当你诚心诚意的时候，当他的情感向你倾斜的时候，你就好要钱了。

2、讲信用。诚信是最大的投资，背信是最大的支出，不管是信用等级的评定，还是把他签约时信誓旦旦的承诺回放一遍，都能起到非常有效的刺激作用。

3、要倾听。听听他有什么困难？他有什么想法？有什么自己能够帮助他，协助他去做的？

4、认同。要帐的时候更多地是从理智，情感上找突破。

5、关怀。从各方面去关心他。

6、角色转换。你很诚心，对他表示认同和关心，反过来他是不是也应该关心你，认同你，听听你的难处。

第三招：施压。这招最关键，缺少这一步往往会让你无功而返。

如何施压呢？

1、人格施压。“X总啊，您本来在我们心目中的形象是很美好的，我们相信您，尊敬您，但是这样下去让我们感觉不太好啊！”

2、合同施压。合同里面都有约定的，您如果不还，我可以诉诸法律，这对你我都不是好事

3、客户帐单施压。把帐单给他传过去，让他知道究竟欠了多少钱，欠了多长时间了。让他心生愧疚。

4、拿出还款或者担保的协议，“你不还钱，别怪我去找担保人要钱。”

5、罚金施压。“过期不还，你可是要付给我们利息的。”利息多少多少，给他算算总帐。

6、停止供货。当然，前提是他是你的代理商。

点石成金：提醒是前奏，说服是关键，施压是配合。