催收找准切入点

大多数公司一致认为越是小型的公司其货款催收的效率会越高。其实这只是一般看法，越来越多的小型公司越来越不靠谱。不要以为公司越小账越好收，越小的公司拖欠可能借口更大，款项的催收更费劲，如何对待小型公司欠款回收的问题，北京要债公司告诉债权人的办法只有一个——找准切入点。

可以这样说，越小的公司其实怕的事情越少，因为不论是规模还是资金，小型公司都存在着较小的风险，所以他们对待信誉问题并不像人们想象的那样格外珍重。越小的公司随时可以解散，损失也相对较少，除了力求发展和壮大的，或者领导者有着勃勃雄心和尽善尽美的生意原则，信誉尺度，否则越小的公司对被欠款的公司来讲越没有安全感。他们对待债务的到期偿还也势必想尽一切办法，甚至理由比大公司还要多，特别是善用这样的理由来对付催款公司的业务员——是的，这笔货款已经到了该支付的日期，所以我们已经向上面的头儿申请了，需要各个领导层的审批，请耐心等待。

请问，债权人您听到这样的冠冕堂皇的借口该做如何反应?首先会觉得这个小型公司还真正规呀，支付到期货款还严格审批很有大公司的架势。不能说所有这样的说辞都是拖欠债务的借口，但是对于小型公司而言未免过于夸张。债权人要做的是了解客户到底是怎样的一个公司形式，并且要对其支付货款的流程进行了解，例如：多少人要参与审批?整个审批流程的时间大约要多久?审批的领导都是哪些人?最关键的是审批程序中谁占有最大胆分量?谁说话算数?这样切入点一下就能找到。可以通过对小型欠款公司的员工沟通来清楚审批支付的环节到哪里了?从中也可以知道这个小型欠款公司是否真的存在拖欠借口中的审批程序，如果这不是事实，那么催款就简单了，因为我们已经明确的认识到这个公司是在狡辩和拖延时间，清债的重头戏完全可以就此上演。