12种讨债技巧

　　有业务合作就免不了经济来往，经销商的欠账问题是各个刊社最头痛的问题。在期刊发<行圈内，经销商的回款速度是刊社评价经销商信誉的最主要的指标之一。就目前的情况来看，欠账是很正常的一种现象，但欺诈、赖账、讨账的现象也时有发生。对于刊社来说，防范以未然，则是最有效的途径。

　　要账对账是每个发行人员最头痛的事情，要账的时候才发现：这社会敢情黄世仁和杨白劳简直倒个了——欠账的成了“大爷”了。以下是经销商欠账的各种方法和手段，以便识破欠账的各种表象，将损失降低到最低

　 1.如何要账/12中讨债技巧/12种要账技巧——类型：哭穷式

   　表现形式：只要式要账时就哭穷

   　对策：但凡哭穷的人，都是想博得同情心。只要坚持原则，立场坚定要账是应该没有问题

　 2.如何要账/12中讨债技巧/12种要账技巧——类型：无赖式

  　 表现形式：要钱不给，爱咋咋地

  　 对策：这种类型的经销商一般是在这个圈内混不长久的，除非是转行业。遇到这样的经销的商，就应该小心谨慎了，尽量把损失降低到最低  

 　3.如何要账/12中讨债技巧/12种要账技巧——类型：金蝉脱壳式

  　 表现形式：改姓换名，其实是自己的亲属在经营，说自己不干了

   　对策：这种经销商想通过此法来逃脱一些债务，只要策略地将事实揭穿他的行为，为其保留面子，一般追回账务是应该没有问题，因为他还想干  

　 4.如何要账/12中讨债技巧/12种要账技巧——类型：无哩头式

 　  表现形式：给他要账时，总是找些不着边际的理由来搪塞

　   对策:这种就是我们所说的比较罗嗦类型的，每次电话沟通都是同样的问题，一般回款速度较慢，但只要我们锲而不舍地催账，沟通时把握好核心话题和要传达的内容就行了  

　 5.如何要账/12中讨债技巧/12种要账技巧——类型：游击式

  　 表现形式：手机不接，打电话找他，在也说自己不在

 　  对策：以静制动，不变应万变，即：一直追账下去。另外对继续合作的经销商就应该对风险进行评估，是否再合作下去；对已经不合作的经销商，就应该实地“考察”了，利用杂志社的影响力来迫使经销商结账

　 6.如何要账/12中讨债技巧/12种要账技巧——类型：牛B式

 　  表现形式：我的实力强，在我的地盘非我不行。等等再结账，现在资金没有周转过来

 　  对策：其实这种类型的经销商的账并不具备太大的风险，只是压款的周期较长，应该能承担回款周期长的风险。也应了店大欺客那句老话

 　7.如何要账/12中讨债技巧/12种要账技巧——类型：我行我素式

  　 表现形式：任凭你怎么催账，我就按照我的结款周期和流程来办理

  　 对策：这类经销商同上类一样，经销商的账并不具备太大的风险，只是压款的周期较长。可以事先争取和经销商达成共识，缩短回款周期

　 8.如何要账/12中讨债技巧/12种要账技巧——类型：酒色公关式

 　  表现形式：要急就，就给你来酒色

 　  对策：坐怀不乱，公事公办

　 9.如何要账/12中讨债技巧/12种要账技巧——类型：迷魂式

　   表现形式：估计托账，等账期长了，发行部人员变了，账就不清楚了

 　 对策：做好财务明细账，加强催款力度

　 10.如何要账/12中讨债技巧/12种要账技巧——类型：找“茬”式

 　   表现形式：要账对账时总能给你找很多的茬来拖延付款时间

  　  对策：“以其人之道反治其人之身”，任何事物和个人都不是完美的，都有“茬”。经销商找茬的目的就是想拖延时间，找借口，我们就来个封口．

　 11.如何要账/12中讨债技巧/12种要账技巧——类型：“人质”式

  　  表现形式：以欠款为要挟，目的是要给更多的政策，或要好的产品

   　 对策：利用以上方法，“解救人质"　

 　12.如何要账/12中讨债技巧/12种要账技巧——类型：逃跑式

    　表现形式：退出发行“江湖”，人影无踪

    　对策：只有提前了解其动向，把损失减小到最少   有的刊社认为某个经销商的信誉不好，而其他的刊社认为信誉非常好，二者的评价大相径庭，其主要的原因还是看刊社的产品带来的利润占经销商利润比重的大小。刊社的影响力大、利润比重大，这样经销商自然会重视刊社，汇款也就快。现在其实故意赖账的还是少数，现在的市场都是不好做，在做好催账减少刊社财务风险的同时，也积极和经销商沟通交流，了解托欠款的具体原因，帮助经销商走出困境，这样才能良性循环