追帐的实用技巧对付老赖的杀手锏

　　追回欠款的方法和方式是很多的，比如靠自己，或者找亲戚帮忙，当然对付老赖靠自己往往是不起多大作用的，因为老赖之所以是老赖，是因为他的逃债的招数是很多的，足以对付债权人的，老赖每天应对的很多上门讨债的人，积累了大量的反讨债经验，说白了也就是拼命的忽悠，虽然他是忽悠，但还是对大多数债权人起作用的。面对老赖，如何讨回属于自己的血汗钱，如何维权，法律维权往往成本太高，而且效率比较低，所有找个好的要帐公司尤为重要，文武要债公司追债经验丰富，成功率较高，信誉有保障，值得优先选择。下面文武讨债公司就为大家总结一下一些讨债要帐的经验，供广大债权人参考。

　　 1、随时观察动向：掌握债务债权，掌握其物品情况，了解其有无上下级单位可追讨，了解对他们公司有影响力的重点人物，掌握他的习惯付款时间。经营人员异动马上要求对方书面确认。一旦发现倒闭，马上连夜行动，了解他有无债权可以划拨，了解他有无上下级单位可以追索。尽可能拿回物品以减少损失。一旦公司破产要积极找到关键性人物，比如法人或者股东，要求退赃退款，这个时候讲究的是个速度，晚了会让债务方逃逸，以后的讨债增加难度。

　　2、了解他的财务状况：如果经过多次催讨，对方还是拖拖拉拉不肯还款，一定要表现出相当的缠劲功夫，也就是通常所说的死缠烂打穷追不舍，或者在侦知对方手头有现金时，或对方账户上刚好进一笔款项时，就即刻赶去，逮个正着。这点讲究个及时，不拖泥带水，态度要坚决，不见到钱绝不罢休。

　　3、利用第三者：登门催款时，不要看到客户处有另外的客人就走开，一定要说明来意，专门在旁边等候，这本身就是一种很有效的催款方式。因为客户不希望他的客人看到债主登门，这样做会搞砸他别的生意，或者在亲朋好友面前没有面子。在这种情况下，只要所欠不多，一般会赶快还款，打发你了事。收款人员在旁边等候的时候，还可听听客户与其客人交谈的内容，并观察对方内部的情况，也可找机会从对方员工口中了解对方现状到底如何，说不定你会有所收获。所以不要看到生人就走开，让对方有机可乘，就要对方感觉到你是个很难缠的主子，这样他才会还钱，记住了永远都不要怜悯债务人。

　　4、直截了当：对于付款情况不佳的客户，一碰面不必跟他寒暄太久，应直截了当地告诉他你来的目的就是专程收款。如果收款人员吞吞吐吐、羞羞答答的，反而会使对方在精神上处于主动地位，在时间上做好如何对付你的思想准备。不要对对方太软，讲话不要太寒暄，这样让他误解你好讲话，从而轻视你，进而忽悠你，老赖的话原则上一句话都不能听，不能相信，必须要见到钱，其他的都是废话。如果只收到一部分货款，与约定有出入时，你要马上提出纠正，而不要等待对方说明。 另外，千万不要听从老赖的诱骗，比如缓缓再给钱，以后还要合作等等麻痹你的话。一般来说，欠款的客户也知道这是不应该的，他们一面感到欠债的内疚，一面又找出各种理由要求延期还款。一开始就认为延期还款是理所当然的，这种客户结清这笔货款后，最好不要再跟他来往。

　　5、小心他溜掉：如果客户一见面就开始讨好你，或请你稍等一下，他马上去某处取钱还你(对方说去某处取钱，这个钱十有八、九是取不回来的，并且对方还会有“最充分”的理由，满嘴的“对不住”)，这时，一定要揭穿对方的“把戏”，根据当时的具体情况，采取实质性的措施，迫其还款。以前要帐都是靠打或者带到偏僻的地方威胁活埋等等手段，现在这些套路都是不行的了，文武讨债公司在要帐的过程中既能不违反法律又能对老赖具有杀伤力，这才是技术。

　　6、不给他提出分外要求的机会：如果你的运气好，在一个付款情况不好的客户处出乎意料地收到很多货款时，就要及早离开，以免他觉得心疼，并告诉他××产品现在正是进货的好机会，再过10天就要涨价若干元，请速做决定以免失去机会等等，还要告诉他与自己联系的时间和方法，再度谢谢他之后，马上就走。

　　7、中国特色——利用人情关系：商场上，业务员之间历来提倡重合同、讲信誉、诚信无欺好商量的人际关系。而信守合同按期付款是双方长期合作的开始，追债人应先尽力说服对方讲人情、重友谊、看发展，在他的付款能力之中优先考虑付你的款!如果当时要不到款，可以让他找担保人等等，比如他的亲朋好友等等。当然担保人也是有选择的，对方必须要有还款能力，也就是有财产。

　　8、借助对方上司的压力：债权人首先要想办法找到债务人的上级主管，利用其上司的权力给欠款人说理讲法，施加压力，令其服从领导组织的决定。当然也可以找他的朋友啊亲戚什么的，主动出击是要帐讨债的首要条件。

　　9、以物品抵债：有时客户在市场上因竞争不力，经营不善，导致产品积压，资金周转困难，他要求以商品或货物来抵债，这也是一个办法。不要因为觉得不值得而拒绝。对于的确无力付款的客户，往往稍一延迟连物品也没有了。

　　10、聘请律师或追债能手：律师和追债能手学法懂法，见多识广、能言善辩，以案说法，会事半功倍，又不会违规犯法。

　　11、利用领导人作当事人去追债：领导亲自出马威力大，他们讲策略又有指导能力，如能和经办人一齐去追讨债务，可以引起对方领导的重视，互相催促拿出解决问题的方法，减少下级敷衍拖赖踢皮球。当然也可以找到克制住他的人，可以是任何人。

　　12、利用还款保证追债：勤写法律文书函件追债，并请客户签认回执为证。如债务人公司较有实力又是长期合作者，只是一时资金周转困难，那么业务员每次去讨债要他首先写下分期还款保证书、欠条或开出定期支票汇票，这样既保证诉讼时效连续，又给他一次次加上紧箍咒。欠款合同手续齐全，证据又确实，因债务人在外地上门讨债花销费用大又不方便，债权人可每月写信索债，发出律师函追债。但所发信件均要挂号，保存好邮戳票以备作为打官司时的有效证据。避免讨债时作废。

　　13、调动公司群体力量追债：适当地组织群众代表上门讨债，因人多势众造成高压，协迫他就范还债。当然最好聘请职业讨债公司指导，防止徒劳无功，文武追债公司在必要的时候可以助你一臂之力。

　　14、利用跟踪纠缠讨债：利用跟踪追击的办法，软泡硬磨，打持久战，跟踪他的行动，干扰他的工作，促使其无地自容而还账。这个也是常用的方法，当时很多债务人往往缺乏专业性和耐性坚持不下来，这也是讨债失败的重要原因之一。

　　15、巧妙运用钓鱼法：这是复杂情况下妙不可言的高招。先请吃饭等小诱饵，钓出对方违约根据、账号、银行存款、商品等，掌握钱货后，业务员便可以促使其就范了。

　　16、委托追债公司讨债：当然啦，委托要帐公司上面已经说过了，需要提醒的是，各行各业都有骗子，要帐公司也不列外，选择正规的要帐公司也很重要。

　　17、责令债权当事人追债：些不正常的业务成为烂账，系有关人员或因贪小便宜而使公司吃大亏，或因某些经办人玩忽职守，造成老大难问题，公司领导可以责令经办人专门追债直到收回货款。

　　18、让财务人员“活账本”追债：财务人员应对公司业务往来中的购销调存资金流向、客户欠款情况进行全面了解，积极支持并参与追债。

　　19、小心诈票：核对品项、单价、数量、总价、地址、兑号，以及票据有无错字，钢印等有无涂改;

　　20、不分昼夜，不卑不亢，软硬兼施;态度坚决，口气和顺;不碍情面，依时结清;分清形势，壮士断腕。要帐就凭一个决心和恒心，当然还有经验，无论是个还是企业在要帐失败的原因都是缺乏经验，也就是缺乏专业性，文武追债公司凭借多年的讨帐经验，已经成功为大量债权人要回欠款，追回损失。