商账追收方法技巧

　　1、要账要有计划有策略

　　一般要分准备、软磨、强攻、扫尾四个阶段。准备阶段，彼此表面友好，暗中抓紧摸底，多方取证，收集今后催讨、诉讼可能用得上的案件材料。软磨阶段，以探清对方真伪虚实、个性、品质为目标。形式以函催、面催为主。此时不慎，易延话约定和法定时效。强攻阶段，彼此公开对立、诉诸法律。此时不慎，易陷僵持局面。收尾阶段，是非已明，彼此计较得失。此时方法不当清欠执行更难。抵债处理不慎，易吃亏。

　　2、多说，少写、文武兼施

　　讨债人振振有词，咄咄逼人，是理直、义正的表现，有较大威慑效果和瓦解作用。以不伤害对方自尊、体面为前提，多说几句、调子高些无妨。讨债文书或诉状却要落笔简洁，用词严谨，不可多写一个字。严格避免了为了显示文才，反而节外生枝。

　　3、掌握把柄，攻其不备

　　一般知法明理者会识时务而认账，但多数情况是对方厂长，经理似乎谁也不怕。仔细揣摸，真正欠债不还的企业法定代表人总有一、二项要怕的事情。对方究竟怕什么，须根据不同形势不同性质对象的不同个性、环境进行分析，采取相应的对策。

　　4、预防行情多变，保本舍木末，勿多苛求计较

　　债权人必须在市场预测、行情分析、掌握情报的基础上决定付债策略。在预估行情不利或下跌的情况下，一般应以约定期限内不罚利息，不要或少要违约金为条件，劝导对方迅速归还本金，以保住“大头”，逾期、再次违约则要求全赔、全罚并起诉。

　　5、出其不意、讨债方法唯快不破

　　讨债快，可以有效地防止以下意外情况发生：

　　(1)当事人中断承包、租赁、联营协议，脱钩而遁，摆脱干系；

　　(2)当事人辞职、退职、退休、解聘而去、变成自由民，难以寻找；

　　(3)企业兼并、倒闭、撤销，法人代表更换，新负责人不明前情，推却不管；

　　(4)债务人将资金汇入新立账户、秘密账户或其他单位，难以查寻、冻结；将自有商品转移、处理，全换上代销商品，难以拿手抵债；

　　(5)债务人故意拖延，超过法定或约定的质量异议期限、商品质保期、保修期，申请合同仲裁、质量检验仲裁和抗诉讼等有效期限。