七天讨债网浅谈商业欠款的催收

经营业务中，我们经常遇到这样一种情况：甲单位欠乙单位的货款，由于种种原因到了合同约定的付款期限没有付清。后来虽经乙单位工作人员多次上门催要，甲单位仍未偿还。最后乙单位不得不将甲单位诉诸法庭。但结果是：由于乙单位因没有证据表明曾在该账权的诉讼时效期间内向甲单位主张过权利，最终败诉。

协商和解是指账权账务当事人在自愿、互谅的基础上，讨债公司直接进行协商或邀请第三人从中斡旋解决纠纷。账权到期或即将到期时，账务人暂无能力偿还账务但有还款诚意的，账权人可以就履行账务的期限、方式、数额等同账务人进行磋商，敦促账务人履行账务或签订还款协议。

作为销售，就无可避免地要谈到货款的催收，因为货款的回笼，是营销人员业绩的体现，是产品销量的反映，是公司利润的源泉。然而，很多营销人员因货款催收不力，从而导致公司应收账款增多、回款率下降、资金周转困难，甚至巨额呆账、死账产生。

据要账公司了解，不少销售人员在催欠时认为“是求别人办事”，没有丝毫的底气，未上阵就会表现出某种程度的畏缩。由于这样一种怯弱的心态，让客户觉得“好欺负”，故意刁难或拒绝付款。还有的收款人员认为催收太紧会使对方不愉快，影响以后的销售。客户所欠货款越多，支付越困难，越容易转向别的公司进货，你就越不能稳住这一客户，所以还是加紧催收才是上策。